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                                              林贤文4年时间用户过亿剖析万年历的成功之路|28推专访

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                                              发表于 2018-4-10 18:29:15 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
                                              最中国的界面最传统的黄历
                                              依托智能手机发展日历类App全球潜在市场巨大而第三方日历类App非手机系统自带可在应用市场下载的日历类App行?#23548;?#20013;度?#32454;ߡ?#19975;年历作为这样的App连续三年杀入苹果app免费应用库榜单前100名
                                              早在2009年万年历CEO林贤文就开始做app独立开发期间研发诸如万年历看天气看股票查汇率等多款工具应用这些应用在当时给他带来了每月5000美元的收入2010年他借着这个机会回国后邀请了两个?#23601;?#36947;合的伙伴左邬强罗世龙一同创立了重庆优路科技有限公司2011年万年历位居app年度排行榜免费榜第五位2014年仅仅用了4年的时间万年历用户就成功破亿
                                              作为重庆本土的互联网公司拥有这样一款如此成功的App实属不易

                                              万年历App界面

                                              28推精英会您为什么当时想到创立万年历这个APP
                                              林贤文2009年回国初期我发现很多网站的常用工具是吸引流量的重头那我们为什么不对常用工具进行APP开发呢所以那段时间我前前后后开发了诸如看天气看股票查汇率等十多种工具
                                              后来我发现时间中查看及管理恐?#29575;?#24403;今乃?#20004;?#26469;?#38750;?#25928;率的人们最为重视的问题之一了而万年历它普通得没有人会过多的关注它?#36335;?#21482;是一轮一轮的数据展示但从使用价值上来讲万年历却成了我们?#29575;?#20303;行的参考依据可当时的IOS系统没有农历日历的展示而中国用户?#26434;?#20892;历?#20174;质潜?#36739;关注和习惯的所以万年历APP就这样诞生了

                                              时间你好
                                              作为以时间为入口的工具产品未来第三方日历类App的发展策略也逐渐再向更加广泛也更加深入的方向发展从市场的角度来看第三方日历App与手机系统自带日历App的竞争将加剧两者的结构或将发生改变从用户和功能的角度来看更加智能化的生活助手服务与资讯服务成为主要的发展方向从商业化角度来看大数据推动的精准化推荐营销也为产品提供了更多样的模式

                                              2016年中国第三方日历类APP用户洞察报告

                                              28推精英会发展历程中万年历是如何优化用户体验的万年历到现在达到什么规模了
                                              林贤文在传统工具时代万年历本身的存在感非常低只是承担了简单的数?#22336;?#21153;但从实用的角度来看却是刚需所在所以我们开发的万年历APP不仅功能强大还集合了新旧日历天气星座命理健康养生特色电商等丰富的插件?#25176;?#24037;具也弥补和解决了手机自带日历功能单一传统元素不足等问题让用户从视觉及实用上有了更好的体验
                                              从2010年底苹果手机引入国内后万年历APP每天下载量以2k-3k的规模在爆发性增长长期稳居工具类APP年度排行榜前10,截至2017年万年历累积了接近3个亿的用户日活跃用户达1000万万年历虽然现在用户量大并有一个坚强后盾但我们仍旧面临众多竞争对手的打压对此我?#20999;?#35201;做的是不断努力改变和提升产品的独特性如此才能让万年历在这个市场上长期存在

                                              28推精英会最初没有基础用户的时候您是怎么推广的
                                              林贤文我们主要还是从一些强需求出手刚开始我们通过一些搜索网站进行分析发现日历天气等小工具搜索量特别大而?#19994;?#26102;iphone上还没有传统日历的展示所以我们找准这个契机通过自来流量开始做产品
                                              通过搜索关键词的优化吸引了超多的自然流量但其实最重要的是因为做得早抓住了风口没有竞争对手
                                              现在我们运营这边的推广主要是通过
                                              1. 异业?#29486;?#32852;合活动例如和ofo?#29486;?#25105;们在万年历上上线其优惠活动?#29486;?#26041;在制定地域挂牌万年历icon
                                              2. 客户端内上线活动的纯自流量推广以节气节日重大?#24405;任?#33410;点做相关活动以达到自宣传目的
                                              3. 品牌宣传文章在百度应用宝等?#25945;?#25237;放相关文章给广大用户提供节气节日知识的同时达到品牌宣传的目的
                                              其他渠道推广包括网盟互联网开?#29260;教?#25512;广广点通等等都所有推广都差不多但因为每天都要在不同的渠道做推广这时候就要监测哪些渠道的效果好单价便宜哪个渠道来的用户转化率特别高哪个渠道来的用户流失最快这都需要进行渠道数据监测和分析的花钱花时间引流一定要让资源耗费得有所价值有条件的情况下针对不同渠道来的用户可以给到不同的场景体验
                                              中国人专属日历和时间管家
                                              我国传统历法黄历内容丰富既包括公历农历和干支历等多套历法又包括天文气象时令节气农耕指导?#25176;?#20107;宜忌的内容与规制在中国人的日程管理中对黄历的查看是一项普遍需求也代表着用户?#26434;?#20013;国传统文化的偏好

                                              万年历时间你好

                                              28推精英会您觉得万年历相?#26434;?#29992;户的核心需求是什么在产品的迭代更新中是否有改变这个需求是你们的核心竞争力吗
                                              林贤文万年历用户以查看公历农历节日放假为核心需求
                                              即便目前万年历功能十分丰富我们也始终将满足用户的核心需求放在首位
                                              我们首先在万年历功能架?#32929;献?#20102;大量研究将月视图为主的首页作为核?#27169;?#19975;年历更新了几十个版本这个架构始终未变
                                              其次我们在万年历整体UI层级上下了很多功夫也能引导用户优先使用到核心功能避免其他功能对用户核心需求的干扰
                                              万年历内的资讯也是一个特色所以其实万年历相当于是一个集日历提醒测算资讯于一身的生活服务类APP
                                              关于核心竞争力其?#20498;?#20855;类APP的用户普遍对产品品牌认可度品牌选择稳定性?#32454;ߡ?#19975;年历发力较早抓准了用户查看新旧日历管理时间的刚需其核心竞争力总结来说是大量早期用户的积累以及用户使用习惯的培养



                                              公司全体团队活动照

                                              工具类App是应用刚需
                                              在中国移动互联网用户规模继续扩大的大环境下工具类应用积累的用户数量也在?#26412;?#22686;大目前WiFi万能钥匙搜狗输入法天气应用墨迹天气图片编辑软件美图秀秀日历应用万年历等都是拥有几亿用户如此庞大的用户群体其创造的价值商?#23548;?#20540;数据价值将是巨大的
                                              然而大部分用户只去使用能满足其基本需求的功能如何提升用户停留时长激励用户去尝试新功能如何增加用户?#25215;ԣ?#22312;同质化产品中保持竞争优势以及商业变现未来转型则是目前各大工具类应用现阶段高速发展期所共同面临的问题

                                              28推精英会除了万年历贵公司现在还有哪些产品做得怎么样了他们的粉丝是共同的吗有什么联系吗
                                              林贤文优路科技一直致力于在工具类APP中开发更多优质的产品我们会围绕多种生活场景去设计更细致的精品内容除了万年历我们还有书香云集集合阅读分享评论的原创文学书友交流的?#25945;?#30446;前书香云集产品已覆盖全渠道100%手机厂商市场用户达到1个亿客户端月均新增一直保持在5%的增长率已是国内最优秀的数字内容?#25945;?#20043;一
                                              我们打造的各工具类APP中因为使用场景不同所以粉丝也各有不同但这并不影响我们已经在慢慢形成用户的使用习惯通过互相导流?#25442;?#20256;播粉丝的粘连度也得到很大的提升

                                              28推精英会公司产品的运营和变现方式是怎样的
                                              林贤文万年历和书香云集作为工具类型APP我们首先是满足用户使用上的基本需求看日子和看书为?#25628;?#38271;用户停留时间传达更多的信息给用户让用户在使用?#29486;?#21040;有价值的体验2款产品都是在传统内容运营+新?#25945;?#26041;向的基础上增加了很多不同元素来尝试新的变?#20013;问健?#20687;万年历我?#21069;?#20854;中一部分精力转移到了传统预测和自主电商?#25945;?#20013;在电商发展前期将接入与万年历品牌相契合符合我们的格调方向的商品但我们更多考虑的是如何打造属于自己的电商品牌

                                              28推精英会书香云集的创立由来和未来发展走向是怎样的
                                              林贤文万年历虽是我们的主营但是面对APP市场 单一肯定是要被淘汰的这个市场需要的是不断创新当时的重庆在互联网行业发展并不太理想在一次资料翻查中?#26790;?#23545;阅读萌发了新的想法于是2012年和合伙人一起成立了重庆优启科技有限公司数十人的团队主营书香云集
                                              书香云集将要从内容资源整合情景化智能推荐兴趣社交升级这三个板块进行规划我们将会扩展产品 阅读资源以支?#25351;?#22810;?#38382;?#30340;内容如漫画音频书籍等富?#25945;?#20449;息同时根据用户阅读习惯和海量使用行为数据模拟分析使用场景将情景植入体验提升推荐命?#26032;省?#24182;且在现有社交功能?#36132;?#25496;书友潜力开发阅历PK借阅互赠好书作者入驻书友圈书籍粉丝系统等功能提高用户活跃增强用户?#25215;?#30340;目的去发展
                                              同时我们在未来将打造一个线下原创文学互动体验店用新零售+电子书阅读的?#38382;?#25226;书香云集彻底线下化

                                              28推精英会?#21512;?#22312;新?#25945;?#36825;么火爆您有没有使用什么新?#25945;?#30340;方式进行推广
                                              林贤文新?#25945;?#25512;广方面做过一些微信联合活动导量?#28909;?#24494;信换量和金融类的公众号小?#36947;?#30340;公众号置换推文位置但这些方法都还是在摸索阶段做的很少
                                              因为基于万年历自身的新?#25945;?#29305;性不是特别明显除开节气节日时候的推文&活动带有明显的万年历属性其他时候更多的是一个内容合集虽然适用人群广但同时也存在人群定位不精准目前咱们也在寻找?#36335;较R热?#27979;算可以从做垂直号的角度考虑以资讯为依托测算服务为核?#27169;?#29992;户虽少但精准付费下单率也会?#32454;]?#36825;和万年历目前的业务也是吻合的做新?#25945;?#20808;从本身业务强项考虑是一个选择
                                              新?#25945;?#25512;广方面牟长青是专家?#19968;?#24471;向他请教学习呢

                                              28推精英会?#26434;?#22312;工具类app苦苦挣扎以及想做工具类app的创业公司您有什么建议吗?#26434;?#21047;榜现象您怎么看
                                              林贤文刷榜就像?#40644;?#19968;旦停止刷榜就往下掉因此优路团队从来不认可刷榜这种捷径?#20445;?#21482;关注如何把产品做好
                                              在运营工具类app主要满足三个层次需求分别是工具内容社交关于这个我有几个建议
                                              一为产品找好定位
                                              每一个产品的诞生都是建立在用户真正的需求之上所以结构再复杂的产品都有其最核心最基本的功能
                                              正如万年历最核心的是查看公历农历节日放假
                                              二将产品的用户做分层
                                              万年历女性用户居多用户多集中在25-35周岁东南沿海用户居多以广东浙江江苏?#26412;?#31561;地用户居多
                                              用户分层运营是用户运营一个必然的结果将用户分类并针对性的进行运营不仅能够节省运营人员时间还能将运营效果最大化用户的分层包括大咖用户专业用户贡献用户活跃用户?#25512;?#36890;用户等
                                              三用户与用户间产生情感
                                              工具类产品完成社交的转?#20572;?#23454;质上是令产品内部的用户间产生联动人与人之间有交流让用户产生分享行为在产品内部制造话题活动碰撞出火花之后便会一同留在产品中
                                              书香云集中的书香书友圈书评广场书荒互助等都是为了加强用户之间联系从而增加用户停留时间
                                              四让用户对产品产生情感
                                              通过拟人化产品设计?#22303;?#22909;的运营帮助用户做?#20204;?#24863;联动
                                              还是以书香云集为例作为一款小说在线阅读app如果仅仅只提供阅读服务那用户到哪儿去看都一样通过对用户阅读时间的奖励加强用户对产品的联系让用户对产品产生感情
                                              万年历也是在这些运营基础上通过横向拓宽日历服务?#27573;?#32437;向拓展生活服务精准化内容结合场景营销提高生活服务质?#23458;?#26102;建立更多商业化拓展模式
                                              总之工具类产品要做好是一件长?#20204;依?#38590;的事情只有让用户接受并?#20197;?#24847;留下来玩才算真正成功当然这需要产品和运营共同努力

                                              本帖子中包含更多资源

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                                              学建站学推广学赚钱上56站长论坛就够了个性签名请到个人资料里面修改
                                              沙发
                                              发表于 2018-5-2 21:06:22 | 只看该作者

                                              谢谢分享  很不错
                                              学建站学推广学赚钱上56站长论坛就够了个性签名请到个人资料里面修改
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